薄利多销是很多企业的法宝，尤其是对中国制造业而言，薄利多销让许多中国企业尝到了甜头，甚至也因此而走向国际市场。但是，随着技术的更新换代，这种薄利多销的思维很难赶上市场和消费者的需求，最后，我们的企业只会越来越没有竞争力！

 

中国LED行业就是这其中一个鲜活的例子，多年来，国内LED企业深受低价竞争的困扰，由于行业产品同质化严重，企业为了获得更大的市场，一再降低产品价格，认为薄利多销，只要成交量大就能弥补成本上的亏损，从而获得利润，得以的激烈的市场竞争中存活，但不得不面对的是，长期的薄利多销只会让企业苟延残喘。LED企业应该正视，薄利多销正在侵蚀企业的生命，薄利多销的低端产品，没有产品附加值，到最后企业失去竞争力，结局只能是被拖死！

 

薄利多销这种思维在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢？这种根源是产生于中国的封建社会。

 

从秦始皇时期开始，公元前221年到辛亥革命1911年，2000多年一直是什么小农经济，小农经济意味着社会生产力没有进步。据一个统计表明， 2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍！这里指的什么含义？你想想在秦代那个时候人们牛拉着犁耕地，过了2000年怎么样啊？直到1980年我们记事的时候我们村子还用那个牛拉犁呢，我一看那个犁和2000多年前那个犁一模一样，没有技术进步！

 

结果是导致中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。因此，薄利多销只能适用于产品同质化替代商品少极不丰富的时代，那时候薄利多销有它的环境。

 

但是，现在商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种情况之下，什么样的产品卖得多能够多销？在过去的时候因为同样我知道馒头是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米饭是什么，因为都是同质化的所以谁的便宜我买谁的，而现在是什么？商品极大丰富的情况之下，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。

 

市场上卖得最好的产品不是薄利多销

 

我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个？可口可乐！他是利润最薄的吗？不是啊他是最厚的啊！

 

后来我研究了真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销。

 

由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道！他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品，本质上它的成本比你低得多。你的品质好对不起他不买你的，为什么？他没有听说你，他看不出来你的好！

 

所以说我们一定要记住一个问题：一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于什么？取决于消费者怎么认知他，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的！

 

　　实现多销的产品不在于利厚还是利薄，而在于价值

 

我们一定要想一个问题，最后能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而是在于消费者认为它是什么，能给他带来什么。所以说要想提高你的竞争力，一定要放弃这个错误的思维叫薄利多销，而要考虑如何创造价值实现厚利多销。

 

中国过去的30年经济增长很快，最初的十几年基本的路子都是什么？就是价格战！有人说：中国人卖什么什么便宜，中国人买什么什么贵！知道为什么？因为咱们中国人卖什么什么都是同质化，然后压低价格互相拼杀，最后怎么样？低出成本价亏着钱的卖，把一个行业做烂！

 

所以说卖什么什么便宜。为什么我们买什么什么贵呢？因为我们看着人家卖什么挣钱了，我们也生产，我们也上设备，买一样的原料，做一样的市场，分享一个大蛋糕！每个企业家都这么想，导致原材料供不应求，买什么什么涨价，卖什么什么便宜！最后的结果是我们的企业越来越没有竞争力，你买东西越来越贵卖东西越来越便宜，企业没有附加值了，最后没有竞争力企业死掉了。